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晋勇“五部真经”—晋勇橡胶公司TNT轮胎全国经销会议侧记

一件令人“意外”的事情——TNT轮胎全国经销会议的前奏竟是一场盛大的拔河比赛。一场没有丝毫功利色彩的比赛,像圣水一般洗涤着这群商人灵魂上的世俗与疲惫。这一天,来自全国各地的TNT合作伙伴们,充分享受了一番商业之外的激情与乐趣。
一位名家说过的话——“以出世的态度,做入世的事业”,不经意间在商界中流传开来。如果说,有那么一些商人正将这句话作为自己纵横商海的价值尺度的话,那么张明镇就是其中之一。
张明镇,一位自称自己是“正宗中国台湾人”的商业巨子,在1月6日那天,当他把自己所有合作伙伴邀请到自己的企业总部进行拔河比赛的那一刻,让我们充分领略了一个有着深厚文化底蕴的企业的风采。
张明镇受佛家思想影响甚深,这是业界熟知的事情,这主要源于他的童年在一所庙宇读书的经历。那么佛家思想到底给张明镇带来了哪些影响呢?看一看由他一手创办的晋勇橡胶(深圳)有限公司吧。把如今发展势头如日中天的晋勇比作一艘巨艇的话,那么晋勇深厚的企业文化就是支撑这艘巨艇远航的“三千若水”。而在很多场合,张明镇经常把这种企业文化凝炼成五句话,灌输给自己的团队与合作伙伴们:1、学会和各种人愉快地相处;2、乐于助人;3、具有胆识和勇气;4、保持高度的自信;5、学会和合作伙伴一起分享喜悦。如果说晋勇的成功有什么秘诀,那么所有答案都可以从这“五部真经”中找寻。
42年前生于台中乡下贫苦人家的张明镇,从一个赤着脚读书、砍柴的农家子弟,到半工半读完成台北科技大学学业就职日企高层的有为青年,再到今天,拥有3600多会员企业的深圳台商协会总会副会长、晋勇橡胶(深圳)有限公司总经理,他的经历就是一部个人奋斗、白手起家的传奇。这部传奇里充满了酸甜苦辣,儿时的艰辛,魂牵神州的中国梦,严谨、认真、拼搏、永不服输的台湾精神,初至大陆不了解大陆人情的困惑,热心公益在慈善事业上的慷慨付出……
佛教说因果关系,“要怎么收获,就怎么栽”;又讲“舍得”——有舍有得,施比受更有福。看到张明镇今天所取得的成就,不禁让人想到——上苍果然“奖善酬勤”。
晋勇公司是张明镇的心血结晶,正是伴随着晋勇公司的发展、壮大,张明镇书写了并将继续续写他的辉煌,他的成功!
◆ 百折不挠真勇士,大智大识自风流
1992-1995年,张明镇在湖南第一次投资大陆。虽然张明镇充满了创业的激情,但因不了解大陆的人情世故,加之当地政府思想守旧,最终他只得遗憾地离开。
1995年9月,吸取了湖南失利的经验教训,坚信中国经济前途的张明镇重返大陆,不久,晋勇橡胶(深圳)有限公司正式成立,主营橡胶工业。张明镇从此开始书写他在深圳的传奇。
从1995年重新瞄准大陆市场以来,晋勇人披荆斩棘,开拓奋斗,凭着产品的优异品质,赢得了客户的认可,在随后一直到2002年的七年时间里晋勇在橡胶工业取得了骄人的市场业绩。
晋勇公司极为重视产品的品质。为保证橡胶原料的质量,公司首先对橡胶原料的产地、厂商进行考察,评估其质量保证能力,最终在东南亚选择了可提供优质橡胶的战略合作伙伴。虽然如此,公司对供货方面仍要进行严格的进货检验,毫不放松对原料质量的要求,当与供货伙伴在质量要求上产生分歧时,本着质量优先的原则,晋勇坚持公司的标准并以国际标准为依据。
为了从原料和工艺上控制产品的质量,晋勇还推动全员自主检查,严格执行“三不(不接受不良品,不制造不良品,不流出不良品)政策”,贯彻“后工程是前工程的客户”理念,从而很好地保证了产品品质的极高水准。
一分耕耘,一分收获。终于,晋勇凭其深厚的技术力量所造就的优良品质及高效的售后服务体系所带来的优异服务,赢得全球最大的球类生产商“冠贺”以及耐克、ADIDAS等世界著名运动鞋生产商的信赖,从而成为其战略合作伙伴。
◆ 小富即安难成器 永奏凯歌方英雄
2002年,已在橡胶工业取得了辉煌业绩的晋勇并未满足,并未止步,而是将昨天的荣耀当作历史翻了过去。晋勇雄心勃勃地把目光转向摩托车轮胎的生产,开始为明天的辉煌书写新的篇章。
全新追求 此时的中国摩托车业是一幅怎样的场景呢?从1992年开始,我国摩托车行业快速发展,无数的摩托车生产厂商在全国遍地开花,生产能力急剧扩充,产量逐年攀升。在晋勇进军摩托车轮胎业的2002年,我国摩托车产量达到1292万辆,2003年更达到1500多万辆,生产能力达到1800万辆,跻身世界摩托车生产大国。随着摩托车产量的激增,对轮胎的需求自然也是水涨船高,而台湾产的摩托车轮胎因品质出众在大陆享有极高的美誉,毫无疑问,这是一个巨大的商机!
TNT冲击波 2002年10月,晋勇橡胶(深圳)有限公司轮胎生产项目正式上马,以TNT为品牌,专业生产摩托车高级内、外胎。
TNT这一命名有何含义呢?张明镇先生解释说,第一个T代表台湾(TAIWAN),N代表新、先进(NEW),第二个T代表技术(TECHNOLOGY)。许多朋友看到TNT的第一反应可能是想到炸药,没错,晋勇公司相信T-N-T有机结合所产生的TNT轮胎将在大陆市场一爆成功,引发一股绿色冲击波!
设计超前品质卓越 TNT轮胎秉承了世界轮胎的最新技术,由国际名家根据中国路况复杂多样的特点而专业设计。在设计上大胆创新,拥有独特的花纹,重点是注意安全,而且注意突出轮胎的驱动,又具有极佳的防滑耐磨性能和舒适性,可使配备TNT轮胎的机车无论是外观上还是性能上都更为出众。
TNT轮胎之所以能具有如此超群的品质,完全是晋勇人开拓创新、高标准、严要求、精益求精、追求完美的结晶。晋勇公司依托先进的进口生产设备和技术以及高效率的管理,继续秉承“诚信经营,务实创新,稳健发展,追求卓越”的经营理念,不断落实“优质产品,适时服务,专业踏实,顾客满意”的品质政策,严格按照国际标准生产高质量的轮胎,着力把TNT打造成一个卓越的摩托车轮胎品牌。2001年,公司取得ISO9001:2000国际质量体系认证;2003年4月,公司又通过了国家3C强制认证,TNT的品牌知名度逐日提高。
目前,TNT轮胎以如下几款产品为代表:
火焰T-510/T-512系列轮胎——采用国际最新花纹设计,流线造型,引导流行,耐磨高速,安全舒适,可谓踏板车轮胎的最佳选择。
力霸王J-818B/J-818系列轮胎——被称为“力与美的完美结合”。力霸王具有独特的结构组织,牵引力大,抓地力强,是一款前后轮都适用的全方位轮胎。
羚羊T-110轮胎——号称“速度的代言者”。采用名家经典的花纹设计,TNT专业的胶料配方,这才打造出操作灵敏,高度耐磨的羚羊T-110经典轮胎。
闪电T-158——号称“平衡与速度的代表”。由TNT精心设计的闪电T-158强调平衡、舒适、防滑、耐磨,是既追求速度又追求安全的消费者的最佳选择。
直面终端 与其他零配件厂商不同的是,晋勇在销售上独辟蹊径,最初并没有直接给整车厂配套,而是走向了终端市场。
张明镇先生认为:终端市场是产品品质的最好见证。获得终端市场的认可后,与整车厂商建立合作关系就是水到渠成了,而且此时的合作必将非常稳固。
当然,在操作终端市场的过程中晋勇也遇到了好多困难,其中最大的阻力就是在刚开始推广时,TNT轮胎虽然品质极高,但因高价位及消费者对TNT品牌感到陌生而心存疑虑,一时无法有效地打开市场。就如“深山里的美女”,虽然是绝代佳人,但在没见识过她的风采之前,人们肯定会抱有一些怀疑的。不过,是金子总会发光,随着时间的推移,人们对TNT越来越熟悉,晋勇终于靠产品的优异品质赢得了用户的认可。
随着高品质带来的知名度的提升,TNT轮胎在终端市场已取得了骄人的业绩,尤其是在维修市场,已有很多客户指定要求配备TNT轮胎。在重庆、海南、广东、山东等省市的终端市场,TNT轮胎已能与许多业界著名品牌相提并论,而且,TNT的销量还在以每月20%的速度成长。
在TNT的品质得到终端用户的一致认可后,晋勇又开始迈着坚实的步伐,实施其第二步战略——为整车厂商提供配套。
晋勇认为:中国是目前摩托车产量最高的国家,并正向摩托车强国迈进,其整车配套市场在一个相当长的时间内都将是十分庞大的。而中国的摩托车厂商要想成为世界一流的摩托车制造商,就必须以一流的品质和技术创新为前提,TNT轮胎一流的外观、性能以及全新的设计正符合这一要求!
晋勇将再接再厉,选择了大长江、五羊本田、大阳等著名摩托车企业作为切入口,进一步提高了TNT在整车厂商中的影响力。
如今TNT已经在大陆摩托车轮胎行业成功引爆,其冲击波已引起了业内关注,毫无疑问,TNT带来的这股冲击波已成功震动了国内的摩托车轮胎业。
◆ 我本寒家一子弟,功成不忘天下人
随着公司规模越来越大,生意越来越好,虽然自己的生活仍过得很简单,但张明镇对社会的回报越来越多。几年来,身为深圳台商协会公明联谊会会长的张明镇,率领着他的晋勇和广大台商捐款,在黑龙江、江西、安徽、湖北建立了多所希望小学,并定期派人了解学校情况;在许多遭受地震、洪水的灾区,都曾有过他和众多的台商出现在现场的身影;此外,他还捐巨资给医院添置医疗设备、给警方添置消防车及其他治安器材……这一切都体现了张明镇“乐于助人”的一贯理念。
在晋勇公司办公楼二楼张明镇的办公室里,醒目的挂着写有“热心公益”四个大字的匾额。的确,张明镇在社会慈善事业上的奉献使他对此当之无愧。
一切似乎又回到了起点,但商海之旅并不是一个天成的圆。那么晋勇这艘巨艇又将要驶向何方?答案也许来自于晋勇的“五部真经”这个海洋的深度与广度…… 

来源:陈龙      时间:2008-8-18 13:59:31
 
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